10 ESTRATÉGIAS PARA CONVERTER LEADS EM VENDAS. GARANTIDO!

 

Como converter Leads em vendas?

 

Essa é uma frase muito pesquisada no Google por iniciantes no mercado digital, seja no marketing, e-commerce, dropshipping, entre outros.

 

A conversão é uma estratégia de vendas, que é essencial em todo e qualquer negócio que existe, mas muitas pessoas não sabem o que fazer para levar os clientes efetivamente a realizar a compra de um produto.

 

Muitas vezes o seu negócio tem tráfego suficiente para realizar vendas diariamente, mas erra nos pontos de conversão. Isso tem se tornado muito comum.

 

Hoje a internet é um dos melhores canais para se investir e todos os dias milhões de pessoas estão realizando buscas na WEB, seja para aprender algo, realizar compra, se distrair, compartilhar assuntos ou hobbies, etc.

 

Hoje é necessário que você se aprofunde na estratégia de vendas, e estar atento às oportunidades que a internet tem a oferecer para que o seu negócio possa crescer cada vez mais.

 

As pesquisas realizadas sobre internet apontam que aproximadamente 61% das pessoas realizam buscas na internet antes de comprar produtos ou contratar serviços, pra ser sincero EU faço isso!

 

Pensando nisso eu selecionei 10 estratégias que vão ajudar você a vender mais nesse mercado digital. Boa Leitura!

 

1- E-mail Marketing

Talvez você tenha ouvido falar por aí que, o e-mail marketing deixou de ser uma ferramenta eficaz e que está gerando menos resultados.

 

Isso não é verdade, pois muitas empresas, lojas online e especialista no marketing digital, utilizam o e-mail como principal ferramenta de contato com seus clientes, e também é a estratégia que gera uma das maiores taxas de conversão, seja para venda ou visualização de uma página, produto etc. Mas pra isso é necessário saber fazer um bom uso dessa ferramenta.

 

O e-mail marketing é uma ferramenta valiosa para criar e aproximar o relacionamento com o seu público-alvo e não pode ficar de fora de sua estratégia de vendas. Por isso se você ainda não utiliza, comece a usar logo!

 

Com ele, é possível despertar o interesse das pessoas para o seu negócio e fazer elas sentirem a necessidade de comprar o que você tem a oferecer.

 

2- Landing Page ou Página de Captura

Talvez você já tenha ouvido falar ou lido esse nome enquanto navegava na internet. Como o próprio nome já diz, elas são páginas de destino para onde um usuário é encaminhado após realizar alguma ação na internet.

 

Por exemplo, vamos supor que você acabou de enviar uma mensagem de e-mail marketing divulgando um desconto em seus produtos.

 

Nessa mensagem geralmente tem um botão ou link que convida as pessoas a clicarem e conhecerem melhor a promoção ou, até mesmo, passando um senso de urgência, por exemplo, CORRA É POR TEMPO LIMITADO! Fazendo isso, você aumenta nas pessoas o desejo do seu produto ou serviço.

 

Mas para onde as pessoas vão ser direcionadas depois de clicarem nessa condição especial?

 

Elas serão direcionadas, para a página de vendas!

 

Talvez você esteja se perguntando porque as páginas de venda são tão importantes. Essa resposta é simples.

 

Veja bem, se um usuário realizou alguma ação na internet, ele espera que o que vem a seguir traga mais informações sobre aquilo que ele se interessou.

 

E é nesse momento que as landing pages entrão em ação como ferramenta fundamental para aumentar a taxa de conversão, ocasionando na venda do que você oferece.

 

Afinal, se você fizer uma campanha focada em um assunto ou benefício do seu produto e as pessoas não encontrarem ele disponível para compra ou então não conseguirem as informações que precisam, a campanha que você fez jamais terá os resultados que você espera.

 

3- Links Patrocinados ou Anúncios Pagos

Essa é a estratégia mais rápida e também uma das mais utilizadas para levar um negócio a mais pessoas. Nesse modelo de marketing, você investe uma quantidade de dinheiro para fazer o seu site se destacar nos resultados de busca do Google ou Bing.

 

Se você trabalha com negócios digitais e ainda não utiliza o Google Adwords, você está perdendo tempo e dinheiro!

 

Mas antes de fazer isso recomendo que faça um curso que mostra como aplicar essa estratégia corretamente, ou então vai desperdiçar seu dinheiro fazendo campanhas erradas.

 

Essa estratégia é uma das principais ferramentas de conversão online e a mais usadas, uma vez que você tem a oportunidade de divulgar os seus produtos no momento exato em que as pessoas estão procurando por ele.

 

O Google Adwords, nada mais é do que a ferramenta de anúncios do Google. Com ela, você consegue dar lances em palavras-chave que tenham relação com o seu negócio e aparecer nos resultados pagos das buscas, por exemplo, COMO EMAGRECER.

 

Essa é uma das maneiras mais rápida de se obter resultados para um negócio em curto prazo e de descobrir o que é, ou não relevante para a sua audiência.

 

Porém os links patrocinados têm uma desvantagem, quando acaba o dinheiro investido em anúncios, os usuários não poderão mais ver seu negócio na primeira página de busca e consequentemente seu lucro em vendas vai cair.

 

4- Facebook ADS

Atualmente o Facebook possui mais de 1 bilhão de usuários no mundo todo, levando em conta que o Brasil já é o 2º país do mundo em que os usuários mais usam essa rede social!

 

Esse cenário representa uma grande oportunidade para qualquer negócio, seja digital ou físico, pois fazendo anúncios dentro do Facebook, você pode trazer novos clientes e pessoas interessadas no seu negócio, aumentar a exposição da sua marca ou até mesmo da sua página, caso tenha uma dentro do Facebook, e ainda ganhar fãs.

 

O Facebook ADS é muito utilizado por pessoas que trabalham com negócios online, principalmente no marketing digital. Um exemplo disso é quando você está navegando no Facebook e na página inicial, em alguns momentos aparecem anúncios de produtos.

 

Porém no Facebook a desvantagem é maior que no Google, pois além do anuncio deixar de aparecer quando o dinheiro investido acaba, ele também demora até 24 horas para colocar o anuncio no ar depois que está pago.

 

5- Use CTAs Estratégicos

Os call-to-actions (CTAs), são aqueles botões ou links chamativos de ofertas que você já viu na internet. Ele tem como objetivo fazer a pessoa tomar a ação de clicar neles.

 

As vezes é necessário que que eles precisem ser revistos para poder conquistar mais conversões a partir dos seus leads.

 

A função do CTA é direcionar o lead(usuário) até a oferta desenvolvida para ele, então deve conter uma linguagem e um design adequados para persuadir essa pessoa, levando em conta as necessidades e motivações pra que ela realize a compra de um produto.

 

6- Agregue Valor com Ofertas e Conteúdos Únicos Direcionados aos leads

A nutrição de leads não é apenas enviar vários e-mails e pronto.
Você precisa oferecer aos leads conteúdos que seja relevante de verdade para eles, conteúdos que agreguem valor e interesse, e principalmente, que seja completamente original. Afinal, não há motivos para querer receber por email algo que você pode encontrar em qualquer lugar na internet.

 

Quando o assunto são ofertas e promoções, todo conteúdo e oferta devem apresentar um valor considerável para os leads. Então é preciso que eles realmente se sintam privilegiados com aquela comunicação que você fez. Isso faz uma pessoa se sentir mais motivada a comprar o que é lhe oferecido.

 

Uma boa dica para manter os leads na sua lista de e-mail e torna-lo cliente futuramente é enviar conteúdo do interesse dele e com consistência, por exemplo 2 conteúdos de emagrecimento por semana é ótimo.

 

LEMBRE-SE SEMPRE ENVIE CONTEÚDO RELACIONADO AO NICHO (ASSUNTO) QUE VOCÊ TRABALHA.

 

7- Mostre os Benefícios que seu Produto/Serviço Vai Trazer Para o Cliente

O cliente de qualquer negócio, seja digital ou físico, precisa se sentir em vantagem no processo da compra, pois só vai realizar a compra de um produto/serviço quando perceber o valor que traz a ele.

 

Sendo assim, mesmo que ele esteja ciente que vai gastar um dinheiro, é muito importante que veja como um investimento para si, tendo a certeza de que vai apostar em um produto ou serviço que vai solucionar uma necessidade ou problema que ele esteja passando.

 

Cabe a você, usar a criatividade para convencer esse lead de que o seu produto traz mais solução e é mais vantajoso do que qualquer outra que ele encontre no mercado.

 

Lembre-se de fazer o uso das redes sociais, fazer post em blog, caso tenha um, enviar e-mail com benefícios do produto. Outra dica, engrandeça os benefícios e as vantagens com qualidades verdadeiras para o cliente se ele escolher a sua empresa ou negócio.

 

Nunca minta ou engane um cliente com finalidade de vender, pois futuramente ela vai descobrir e consequentemente vai deixar de seguir você e seu trabalho, e pode até prejudicar sua imagem nas redes sociais dele.

 

8- Responda da Melhor Forma as Dúvidas do seu Cliente

Todo conteúdo deve ter um propósito dentro dele, o maior deve ser ajudar os usuários. Por exemplo, se seu nicho é de automóvel e o seu cliente pesquisou sobre como escolher um carro, responda as dúvidas que ele possa ter sobre o assunto! Apresente para ele opções de uso, de modelos e, inclusive, de melhores marcas para comprar o veículo.

 

Às vezes, o visitante ainda não vai estar pronto para a compra e, por isso, é importante ter links dentro do conteúdo que o levem para entender ainda mais sobre o assunto ou assuntos relacionados.

 

Responder as duvidas de usuários, seja eles cliente ou não, nutri o relacionamento, fazendo com que essa pessoa crie confiança em você e o veja como autoridade no assunto. Sendo assim, quando ele estiver pronto para comprar um produto que ele precise é logico que ele vai procurar você, por que você deu um conhecimento de valor pra ele.

 

9- Use o Remarketing

Faça o uso desse recurso de marketing digital para vendas para reconquistar seus futuros e atuais clientes.

 

O Remarketing trata-se de comunicar, anunciar ou começar um novo contato com uma pessoa que demonstrou interesse em alguma oferta que ela viu e não efetuou a compra de um produto/serviço.

 

Sendo assim, essa estratégia funciona basicamente como uma segunda chance para não perder um potencial cliente que ficou a um passo de comprar o produto.

 

Essa tática de marketing digital funciona muito bem em vendas de produtos físicos ou digitais, também é muito eficiente e pode ser usada para clientes que foram convertidos, fazendo eles realizarem a compra de um novo produto/serviço.

 

10- Tenha Consistência

A consistência pode até não parecer, mas ela é a maior sacada da produção de conteúdo e para se relacionar com o público. Isso porque os usuários vão percebendo ao longo do tempo que você realmente entende de determinado assunto.

 

Não é preciso começar grande, você pode começar pequeno, mas desde o começo você precisa ser consistente. Por exemplo, faça 2 ou 3 posts no blog por semana, copie e cole esses posts nas redes sociais também.

 

Veja bem, não adianta fazer a produção e publicação de 2 vídeos em um dia, 3 artigos no dia seguinte e passar 30 dias sem publicar mais nada na internet. Isso não vai trazer resultado, tem que ter frequência.

 

Qualquer negócio precisa de consistência de trabalho todos os dias e está se relacionando com seus clientes através das mídias sociais e fazendo ofertas.

 

Na vida real também é assim. Se você tem uma loja física você precisa acordar cedo, abrir a loja, ver se os produtos estão em ordem e esperar o cliente chegar até você.

 

A vantagem de trabalhar na internet é a disposição do tempo e de espaço geográfico. O tempo você que escolhe para trabalhar, o espaço geográfico também.

 

Essas foram as 10 estratégias para converter Leads em Vendas, espero que tenha entendido e gostado do conteúdo.

 

E então o que achou, e qual sua dúvida sobre o assunto me conta aqui em baixo?